Magnifying glass Close

What if-tactiek

Bij de onderhandelingstactiek ‘What if’ probeert de inkoper meer informatie van de verkoper los te krijgen door een groot aantal hypothetische gevallen aan de verkoper voor te leggen en zijn reactie te peilen. Bijvoorbeeld: “Stel nu dat jullie volgende week worden overgenomen door concurrent X, wat gaan we dan doen met die kortingsstaffel?”

Bronnen:

Partner van Inkoperscafé

Onderwerpen

Sluiten

Inloggen

of met e-mailadres