Inloggen
Op deze website worden advertenties getoond. Van de advertenties wordt de redactie betaald. De redactie verzorgt het nieuws op deze website. Zonder advertenties geen nieuws. Zou je je adblocker daarom willen uitschakelen
Een onderhandeling is een proces waarbij twee partijen proberen om door middel van voorstellen en tegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen. In onderhandelingen met een leverancier kan een inkoper overwicht opbouwen door gebruik te maken van emotionele manipulaties. Er zijn verschillende tactieken die gebruikt worden om de leverancier onder druk te zetten of te imponeren. Deze zijn het meest effectief als de persoon aan de andere kant van de tafel weinig ervaring heeft of slecht voorbereid is.
Er zijn een tal van onderhandelingstactieken. Je zou hierbij kunnen denken aan:
