Magnifying glass Close

InkoopMarketing

Hier gaat het om het “verkopen” van inkoop. Belangrijk uitgangspunt hierbij is dat u zich realiseert dat u iemand alleen iets kan verkopen als de ander het graag wil hebben; niet omdat u het kwijt wilt. Wat anderen van inkoop verlangen staat centraal. Aangezien nog geen 5% van een gemiddeld bedrijf financiële (budget) verantwoordelijkheid heeft, is de financiële bijdrage van inkoop voor die andere 95% meestal geen doorslaggevend argument. U zult het dan vooral moeten zoeken in argumenten op het gebied beschikbaarheid (prestaties, informatie), waardetoevoeging (merk, exclusiviteit) en risicobeheersing (juridisch, maatschappelijk, operationeel, persoonlijk).

Partner van Inkoperscafé

Onderwerpen

Sluiten

Inloggen met

of met e-mailadres