Magnifying glass Close

Good guy, bad guy-tactiek

Bij deze onderhandelingstechniek hanteert de inkoper eerst een ‘harde’ onderhandelingstechniek, die het ambitieniveau van de tegenpartij flink tempert. Vervolgens zet hij een collega in als vriendelijke onderhandelaar. Deze wint het vertrouwen en probeert de overeenkomst te sluiten.

Het psychologische effect is dat de leverancier vervolgens geneigd is om concessies te doen met de ‘good guy’ .

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

  • Inkopen voor Dummies
Partner van Inkoperscafé

Onderwerpen

Sluiten

Inloggen met

of met e-mailadres