Inloggen
Op deze website worden advertenties getoond. Van de advertenties wordt de redactie betaald. De redactie verzorgt het nieuws op deze website. Zonder advertenties geen nieuws. Zou je je adblocker daarom willen uitschakelen
Bij deze onderhandelingstechniek hanteert de inkoper eerst een ‘harde’ onderhandelingstechniek die de ambitie van de tegenpartij flink tempert. Vervolgens zet hij een collega in als vriendelijke onderhandelaar. Deze wint het vertrouwen en probeert vervolgens de overeenkomst te sluiten. Het psychologische effect is dat de leverancier vervolgens geneigd is om in zee te gaan met de ‘good guy’.
Zie ook: Onderhandelingstactieken.
Bronnen:
