Escalating authority-tactiek

Escalating authority is een onderhandelingstechniek waarbij de inkoper, nadat er in principe een overeenkomst is bereikt, bekendmaakt dat hij niet bevoegd is en goedkeuring nodig heeft van zijn leidinggevende. Deze leidinggevende is vervolgens van mening dat de overeenkomst in het nadeel van de verkoper moet worden bijgesteld.

Zie ook: Onderhandelingstactieken.

Bronnen:

• Inkopen voor Dummies