Op deze website worden advertenties getoond. Van de advertenties wordt de redactie betaald. De redactie verzorgt het nieuws op deze website. Zonder advertenties geen nieuws. Zou je je adblocker daarom willen uitschakelen
Escalating authority is een onderhandelingstechniek waarbij de inkoper, nadat er in principe een overeenkomst is bereikt, bekendmaakt dat hij niet bevoegd is en goedkeuring nodig heeft van zijn leidinggevende. Deze leidinggevende is vervolgens van mening dat de overeenkomst in het nadeel van de verkoper moet worden bijgesteld.
Zie ook: Onderhandelingstactieken.
Bronnen: