Magnifying glass Close

Adblocker is geactiveerd!

Op deze website worden advertenties getoond. Van de advertenties wordt de redactie betaald. De redactie verzorgt het nieuws op deze website. Zonder advertenties geen nieuws. Zou je je adblocker daarom willen uitschakelen

Escalating authority-tactiek

Escalating authority is een onderhandelingstechniek waarbij de inkoper, nadat er in principe een overeenkomst is bereikt, bekendmaakt dat hij niet bevoegd is en goedkeuring nodig heeft van zijn leidinggevende. Deze leidinggevende is vervolgens van mening dat de overeenkomst in het nadeel van de verkoper moet worden bijgesteld.

Zie ook: Onderhandelingstactieken.

Bronnen:

  • Inkopen voor Dummies

 

 

Partner van Inkoperscafé:

Onderwerpen

Sluiten

Inloggen met

of met e-mailadres

Mis niets en ontvang een gratis e-book!

Schrijf je nu in voor de wekelijkse nieuwsbrief. Zo krijg je het laatste inkoopnieuws automatisch in je mailbox en ontvang je het e-book 'ICT-contracten & contract-management: tips, trucs en juridische valkuilen.'