Magnifying glass Close

Chinese crunch-tactiek

De Chinese crunch-tactiek is een onderhandelingstechniek, waarbij de inkoper de leverancier tot onbedoelde concessies verleidt door nieuwe eisen te stellen met betrekking tot een overeenkomst, waarvan de andere partij dacht dat deze al bijna rond was.

Net voordat de inkoper zijn pen op het contract zet voor een handtekening zegt hij: ‘eh… dit verhaal is toch inclusief die drie maanden betalingstermijn, hè?’ Deze tactiek wordt ook wel de salami-tactiek genoemd. Je biedt de salami niet in één keer aan, maar snijdt hem in stukken, waarmee de inkoper de overeenkomst per deel behandeld.

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

 

Partner van Inkoperscafé

Wil je alles weten over je mogelijkheden als inkoper bij ?

Ontdek het nu!

Onderwerpen

Sluiten

Inloggen

of met e-mailadres