Chinese crunch-tactiek

De Chinese crunch-tactiek is een onderhandelingstechniek waarbij de inkoper de leverancier tot onbedoelde concessies verleidt door nieuwe eisen te stellen met betrekking tot een overeenkomst, waarvan de andere partij dacht dat deze al bijna rond was.

Net voordat de inkoper zijn pen op het contract zet voor een handtekening zegt hij: ‘Eh … dit verhaal is toch inclusief die drie maanden betalingstermijn, hè?’ Deze tactiek wordt ook wel de salami-tactiek genoemd. Je biedt de salami niet in één keer aan, maar snijdt hem in stukken, waarmee je de overeenkomst per deel behandelt.

Zie ook: Onderhandelingstactieken.

Bronnen:

• Rombouts Advies
• Vendicum