Bogey-tactiek

Binnen de onderhandelingen met de leverancier kunnen er verschillende strategieën gekozen worden. Eén van deze strategieën is de bogey-tactiek. De inkoper gaat de onderhandelingen in met een (fictief) laag budget en laat de leverancier naar alternatieven zoeken.

De inkoper blijft vriendelijk gedurende het gesprek en stelt dat de leverancier een aantrekkelijk en redelijk voorstel doet. Hij voegt er echter vol spijt aan toe dat hij niet voldoende budget heeft om aan de voorwaarden te voldoen. De tegenpartij voelt zich op zijn beurt gevleid door de waardering en wordt emotioneel gedwongen tot toegeeflijkheid.

Zie ook: Onderhandelingstactieken.