[{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Over verrekening, contractafspraken en P2P<\/h2>\n","innerContent":["\n

Over verrekening, contractafspraken en P2P<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
\u201cWij komen op 1,9 miljoen\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
\u201cWij komen op 1,9 miljoen\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Ik kijk nog eens naar het Excelbestand voor mij. \u201cDat kan niet. Wij zitten ruim boven de twee miljoen.\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
Ik kijk nog eens naar het Excelbestand voor mij. \u201cDat kan niet. Wij zitten ruim boven de twee miljoen.\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Mijn gesprekspartner draait zijn laptop mijn kant op. \u201cDeze facturen hebben wij niet meegenomen.\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
Mijn gesprekspartner draait zijn laptop mijn kant op. \u201cDeze facturen hebben wij niet meegenomen.\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
\u201cWaarom niet?\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
\u201cWaarom niet?\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
\u201cDie vallen volgens ons niet onder de bonusafspraak.\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
\u201cDie vallen volgens ons niet onder de bonusafspraak.\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Contract erbij. Facturen erbij. Nog een Excelbestand erbij.<\/p>\n","innerContent":["\n
Contract erbij. Facturen erbij. Nog een Excelbestand erbij.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Het is december. Tijd voor de jaarlijkse verrekening.<\/p>\n","innerContent":["\n
Het is december. Tijd voor de jaarlijkse verrekening.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De afspraak leek ooit zo eenvoudig: boven de twee miljoen euro omzet krijgen we 5 procent korting. Alleen blijken wij en de leverancier aan het einde van het jaar niet op dezelfde twee miljoen uit te komen.<\/p>\n","innerContent":["\n
De afspraak leek ooit zo eenvoudig: boven de twee miljoen euro omzet krijgen we 5 procent korting. Alleen blijken wij en de leverancier aan het einde van het jaar niet op dezelfde twee miljoen uit te komen.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Dus zitten we in een vergaderzaaltje. Ruim een dag lang.<\/p>\n","innerContent":["\n
Dus zitten we in een vergaderzaaltje. Ruim een dag lang.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Welke omzet telt mee? Welke niet? Is die creditfactuur uit mei wel meegenomen? Hoe zat het ook alweer met die ene productgroep? En waarom staat deze factuur eigenlijk wel in ons Excelbestand maar niet in dat van hen?<\/p>\n","innerContent":["\n
Welke omzet telt mee? Welke niet? Is die creditfactuur uit mei wel meegenomen? Hoe zat het ook alweer met die ene productgroep? En waarom staat deze factuur eigenlijk wel in ons Excelbestand maar niet in dat van hen?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
We beginnen bij januari. Factuur voor factuur. Tot we de eerde tegenkomen waarin we van mening verschillen. \u201cDeze hebben wij wel meegenomen.\u201d \u201cWij niet.\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
We beginnen bij januari. Factuur voor factuur. Tot we de eerde tegenkomen waarin we van mening verschillen. \u201cDeze hebben wij wel meegenomen.\u201d \u201cWij niet.\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
We zoeken uit wat er is besteld. Pakken het contract erbij. Lezen de afspraken nog een keer. Na een kwartier zijn we eruit. Volgende factuur.<\/p>\n","innerContent":["\n
We zoeken uit wat er is besteld. Pakken het contract erbij. Lezen de afspraken nog een keer. Na een kwartier zijn we eruit. Volgende factuur.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Ik kijk nog even naar de datum van de factuur waar we zojuist zoveel tijd aan hebben besteed. Januari.<\/p>\n","innerContent":["\n
Ik kijk nog even naar de datum van de factuur waar we zojuist zoveel tijd aan hebben besteed. Januari.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Deze factuur lag er begin februari ook al.<\/p>\n","innerContent":["\n
Deze factuur lag er begin februari ook al.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":{"level":1},"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Een briljant idee<\/h1>\n","innerContent":["\n

Een briljant idee<\/h1>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Je voelt hem waarschijnlijk al aankomen: waarom bekijken we in februari niet gewoon de facturen van januari?<\/p>\n","innerContent":["\n
Je voelt hem waarschijnlijk al aankomen: waarom bekijken we in februari niet gewoon de facturen van januari?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
We leggen onze berekeningen naast die van de leverancier. Misschien zijn er drie verschillen. Die zoeken we uit en klaar.<\/p>\n","innerContent":["\n
We leggen onze berekeningen naast die van de leverancier. Misschien zijn er drie verschillen. Die zoeken we uit en klaar.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
In februari is het probleem nog maar 1\/12^{e<\/sup> keer zo groot.<\/p>\n","innerContent":["\n}
In februari is het probleem nog maar 1\/12^{e<\/sup> keer zo groot.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"}
Briljant.<\/p>\n","innerContent":["\n
Briljant.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Tot de contractmanager tegenover mij zegt: \u201cDus in plaats van \u00e9\u00e9n keer per jaar wil je dat ik dit twaalf keer ga doen?\u201d<\/p>\n","innerContent":["\n
Tot de contractmanager tegenover mij zegt: \u201cDus in plaats van \u00e9\u00e9n keer per jaar wil je dat ik dit twaalf keer ga doen?\u201d<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Tja.<\/p>\n","innerContent":["\n
Tja.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Daar gaat mijn briljante idee. Twaalf kleine Excels zijn nog steeds Excels. En twaalf controles blijven twaalf controles.<\/p>\n","innerContent":["\n
Daar gaat mijn briljante idee. Twaalf kleine Excels zijn nog steeds Excels. En twaalf controles blijven twaalf controles.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Maar waarom zitten twee mensen eigenlijk facturen naast een contract te leggen?<\/p>\n","innerContent":["\n
Maar waarom zitten twee mensen eigenlijk facturen naast een contract te leggen?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De order staat al in het systeem. De factuur ook. We weten van welke leverancier de factuur komt, en wat er is gekocht. En ergens hebben we vastgelegd welke commerci\u00eble afspraken met die leverancier gelden. Als honderd facturen keurig binnen de afspraken vallen, en we moeten over drie facturen praten, wil ik eigenlijk alleen die drie zien.<\/p>\n","innerContent":["\n
De order staat al in het systeem. De factuur ook. We weten van welke leverancier de factuur komt, en wat er is gekocht. En ergens hebben we vastgelegd welke commerci\u00eble afspraken met die leverancier gelden. Als honderd facturen keurig binnen de afspraken vallen, en we moeten over drie facturen praten, wil ik eigenlijk alleen die drie zien.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
En dat brengt me terug naar 2018.<\/p>\n","innerContent":["\n
En dat brengt me terug naar 2018.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":{"level":1},"innerBlocks":[],"innerHTML":"

E\u00e9n wasmachine<\/h1>\n","innerContent":["\n

E\u00e9n wasmachine<\/h1>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Ik werkte toen aan een project waar we dit probleem op een heel andere manier aanpakten.<\/p>\n","innerContent":["\n
Ik werkte toen aan een project waar we dit probleem op een heel andere manier aanpakten.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Niet per jaar<\/p>\n","innerContent":["\n
Niet per jaar<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Niet per maand.<\/p>\n","innerContent":["\n
Niet per maand.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Per transactie.<\/p>\n","innerContent":["\n
Per transactie.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Stel, er wordt een wasmachine verkocht aan een klant. Die verkoop was het startsein. Op dat moment werd aan de inkoopkant bepaald welke afspraken met de leverancier op die verkochte wasmachine van toepassing waren. Een bonus. Een korting. Een afgesproken bijdrage.<\/p>\n","innerContent":["\n
Stel, er wordt een wasmachine verkocht aan een klant. Die verkoop was het startsein. Op dat moment werd aan de inkoopkant bepaald welke afspraken met de leverancier op die verkochte wasmachine van toepassing waren. Een bonus. Een korting. Een afgesproken bijdrage.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Ik vond het fascinerend.<\/p>\n","innerContent":["\n
Ik vond het fascinerend.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Aan de voorkant rekent een klant een wasmachine af. Tegelijkertijd gebeurt er aan de achterkant iets met de afspraken die inkoop met de leverancier heeft gemaakt. Geen contractmanager die maanden later hoeft uit te zoeken of deze ene wasmachine wel of niet meetelt. Dat was bij de transactie al bepaald.<\/p>\n","innerContent":["\n
Aan de voorkant rekent een klant een wasmachine af. Tegelijkertijd gebeurt er aan de achterkant iets met de afspraken die inkoop met de leverancier heeft gemaakt. Geen contractmanager die maanden later hoeft uit te zoeken of deze ene wasmachine wel of niet meetelt. Dat was bij de transactie al bepaald.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Dat was in 2018. Ik vond het toen behoorlijk revolutionair.<\/p>\n","innerContent":["\n
Dat was in 2018. Ik vond het toen behoorlijk revolutionair.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Acht jaar later is het dat misschien nog steeds.<\/p>\n","innerContent":["\n
Acht jaar later is het dat misschien nog steeds.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":{"level":1},"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Alleen de uitzonderingen<\/h1>\n","innerContent":["\n

Alleen de uitzonderingen<\/h1>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Natuurlijk past niet iedere contractafspraak keurig in een systeem. \u20185 procent over productgroep A\u2019 lukt waarschijnlijk wel. Maar valt dit product eigenlijk wel onder productgroep A? Is de afgesproken prestatie geleverd? Telt een retour mee?<\/p>\n","innerContent":["\n
Natuurlijk past niet iedere contractafspraak keurig in een systeem. \u20185 procent over productgroep A\u2019 lukt waarschijnlijk wel. Maar valt dit product eigenlijk wel onder productgroep A? Is de afgesproken prestatie geleverd? Telt een retour mee?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Soms kijken leverancier en klant gewoon anders naar dezelfde afspraak.<\/p>\n","innerContent":["\n
Soms kijken leverancier en klant gewoon anders naar dezelfde afspraak.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Daar heb je een contractmanager voor.<\/p>\n","innerContent":["\n
Daar heb je een contractmanager voor.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Maar die hoeft niet eerst duizend transacties door om er drie te vinden waar het gesprek over moet gaan.<\/p>\n","innerContent":["\n
Maar die hoeft niet eerst duizend transacties door om er drie te vinden waar het gesprek over moet gaan.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
En daar wordt P2P interessant.<\/p>\n","innerContent":["\n
En daar wordt P2P interessant.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De orders zijn er al. De facturen zijn er al. De creditfacturen ook. De informatie ontstaat gedurende het jaar. Het systeem hoeft niet te bepalen wie gelijk heeft. Het hoeft er alleen voor te zorgen dat de contractmanager weet waar hij moet kijken.<\/p>\n","innerContent":["\n
De orders zijn er al. De facturen zijn er al. De creditfacturen ook. De informatie ontstaat gedurende het jaar. Het systeem hoeft niet te bepalen wie gelijk heeft. Het hoeft er alleen voor te zorgen dat de contractmanager weet waar hij moet kijken.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":{"level":1},"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Terug naar december<\/h1>\n","innerContent":["\n

Terug naar december<\/h1>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Uiteindelijk komt natuurlijk de verrekening. Misschien blijkt dat de leverancier \u20ac100.000 moet crediteren en er nog \u20ac300.000 aan facturen openstaat. Dan worden die bedragen tegen elkaar weggestreept. Dat blijkt ineens het makkelijke gedeelte.<\/p>\n","innerContent":["\n
Uiteindelijk komt natuurlijk de verrekening. Misschien blijkt dat de leverancier \u20ac100.000 moet crediteren en er nog \u20ac300.000 aan facturen openstaat. Dan worden die bedragen tegen elkaar weggestreept. Dat blijkt ineens het makkelijke gedeelte.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Ik denk nog even terug aan het vergaderzaaltje. Twee laptops. Twee Excelbestanden. Een contract ertussenin. En de factuur uit januari waar we in december een kwartier over discussieerden? Misschien moeten we die volgend jaar wat eerder bespreken.<\/p>\n","innerContent":["\n
Ik denk nog even terug aan het vergaderzaaltje. Twee laptops. Twee Excelbestanden. Een contract ertussenin. En de factuur uit januari waar we in december een kwartier over discussieerden? Misschien moeten we die volgend jaar wat eerder bespreken.<\/p>\n"]}]

Meer macht voor ACM om kartelvorming te bestrijden

Categorie

Reacties

Ook interessant

Agentic AI vraagt om nieuwe vorm van inkoopgovernance

Die factuur lag er in februari ook al

CATS SRM: leveranciersmanagement als volwaardig bedrijfsproces