[{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Veel inkopers die ik ken zijn ook “brandweerman” d.w.z. ze moeten
\nvrijwel dagelijks brandjes blussen. Herkenbaar? Nu gaat deze column
\nover het engelse woord BRAND<\/em>. Dit staat voor o.a. merk. label. handelsmerk. handelsnaam. reputatie. faam en bekendheid<\/em>.

Inkopers doen vrijwel nooit aan personal branding. Kennen dit fenomeen
\nniet en\/of hebben daar niet over nagedacht. Inkoop verkopen is een
\nkreet die we vaker lezen en horen. maar het verkopen van jezelf is een
\nander verhaal!
Dat gaat natuurlijk de ene inkoper makkelijker af
\ndan de andere. Toch is het een speelveld dat uitermate belangrijk is en
\naandacht verdient. <\/p>\n

Waarom personal branding?
Welnu. in de
\neconomie is een bekende spreuk “Elk aanbod schept zijn eigen vraag”.
\nAls die ook voor mensen geldt is personal branding voor iedereen van
\nbelang. Door jezelf als duidelijk merk aan te bieden creëer je je eigen
\nmarkt en je eigen mogelijkheden.
De veranderde manier van werken
\nin de moderne economie versterkt dit nog eens. Vroeger was personal
\nbranding nauwelijks van belang. Je werkte je hele leven voor ??n baas
\nen promotie was grotendeels gebaseerd op dienstjaren. In de huidige
\ntijd van jobhoppen is de baanzekerheid veel lager en wordt er bijna van
\nje verwacht dat je om de paar jaar van werkgever verandert. Als
\nconsultant of verkoper speelt je imago een grote rol. als
\nadministratief medewerker wat minder. Zelfs als personal branding geen
\ndirect nut voor je lijkt te hebben. is het op zijn minst een goede
\nmanier om tot zelfinzicht te komen.<\/p>\n

Let bij het “abc” van personal branding op de volgende zaken:
Wees A<\/strong>part. B<\/strong>etrouwbaar en C<\/strong>ongruent.<\/p>\n

Je
\nmoet je onderscheiden van de rest. Al je opgaat in de grijze massa kun
\nje niet duidelijk maken waarom juist jij voor een bepaalde functie
\ngeschikt bent. Wees apart. Durf anders te zijn. Voor jou zijn er
\nhonderd anderen… Overdrijf nou ook weer niet anders begrijpen mensen je
\nniet of – nog erger – vinden je raar of gestoord.<\/p>\n

Mensen moeten
\nop je kunnen bouwen. In je persoonlijke merk moet een herkenbare
\nconstante factor zitten en een hoog niveau van professionaliteit. Zelfs
\neen negatieve eigenschap kun je positief verpakken. Als je altijd
\ngekreukelde overhemden draagt. creëer dan het beeld dat je geen tijd
\nvoor trivialiteiten als strijken hebt! Je kunt je creatieve energie
\nimmers wel beter gebruiken. Dus Marco zal nooit de prijs voor de best
\ngeklede werknemer krijgen. maar zijn werk is altijd van het hoogste
\nniveau. <\/p>\n

Alle onderdelen van jouw merk moeten congruent zijn.
\nze moeten dus met elkaar overeenstemmen. Je staat gek te kijken als Het
\nWereld Natuur Fonds een keten tankstations begint. Althans. ik wel. Op
\ndezelfde manier moet alles wat jij doet bijdragen aan het beeld dat je
\nwilt uitdragen. Zeg je papieren agenda vaarwel als je wilt dat mensen
\njou zien als de goeroe van gadgets. Neem die hippe iPhone! Draag dure
\nmaatpakken. maar kom dan niet opeens ook met Hawaishirts op je werk.
\nDat zal niet bijdragen aan een duidelijk imago. <\/p>\n

Terug naar de
\nstelling. Wat doen inkopers en inkoopmanagers bijvoorbeeld met geboekte
\ninkoopsuccessen? Worden die groots gevierd? Vette advertenties in Deal.
\nreclame spotjes op de website en de film volgt later…? Niet echt. toch?
\n
Soms doen inkopers gek en wordt het tekenen van het contract
\ngevierd met een glas champagne…Is de directie daar dan bij? Nee.
\nmeestal niet. Doe maar gewoon dan doe je al gek genoeg is het motto in
\nNederland. Wel. daar heb ik sterk mijn twijfels over. Vanwaar die valse
\nbescheidenheid in inkoopland? <\/p>\n

Over het algemeen gesproken doen
\ninkopers niks tot te weinig aan hun imago. Ze nemen deel aan grote
\nprojecten. Blijven binnen het gestelde miljoenen budget. Besparen
\nmiljoenen euro’s. Halen de strakke planning. Gebruiken hun diplomatieke
\nskills om het team en project op koers te houden. Hebben vaak ook nog
\neens de rol van projectleider. Kortom. de toegevoegde waarde van
\ngedreven inkopers moet niet worden onderschat. maar wie gaat met de eer
\nstrijken?
Niet inkoop. Die spelen het spel wel mee. maar dan meestal
\nin de achterhoede. Inkoop is toch vaak alleen maar faciliterend…
\nInkopers verkopen zichzelf slecht binnen de eigen organisatie. Vaak is
\ner geen verplicht loket (lees inkoopafdeling) en moeten inkopers toch
\necht aan de bak om die kritische interne klant binnen te halen. Sterker
\nnog. tevreden stellen en houden. Je bent vaak net zo goed als je
\nlaatste succes! <\/p>\n

Waar sta je als inkoper voor? Wie stelt zichzelf die vraag weleens?<\/p>\n

Bij
\nenkele grote ondernemingen waar ik gewerkt heb kwamen de interne
\nklanten niet bij mij langs. omdat het een verplicht loket was. Oh nee.
\nZe hadden vaak via via goede verhalen over mij gehoord. Had mijn
\ntoegevoegde waarde bewezen. Zat niet achter mijn bureau te wachten op
\nopdrachten. Welnee. ik ging op pad binnen de organisatie. Maakte een
\npraatje met iedereen die een nieuw project ging opstarten. Was
\npro-actief. Noemde mezelf Paul Inkoop. Stond open voor contacten en
\nideeën. Mensen vonden dat leuk. stelde het op prijs en kwamen langs om
\nvan gedachte te wisselen. Kortom. ik had een positief imago. Het werkte
\nwonderwel. <\/p>\n

Ben dan ook zeer benieuwd naar de ervaringen van de
\nlezers van deze column. Stuur je reactie. wees kritisch of kom met een
\nmooi voorbeeld hoe het ook kan. Ben te bereiken via
info@paragonprocurement.nl<\/a>. We kunnen veel van elkaar leren dus laten we dat dan ook eens doen!<\/p>\n

Over het verkopen van inkoop is al veel geschreven. Over het verkopen van inkopers niet…
Inkoop
\nblijft toch mensenwerk. Het verkopen van jezelf zal niet iedereen even
\ngemakkelijk afgaan. Mijn advies is om jezelf te blijven. geen kunstjes
\naanleren en toepassen (daar prikt de klant doorheen) en oprecht
\ngeïnteresseerd te zijn in je klant. Wees eerlijk en stel jezelf “open”.<\/p>\n

Een eerste indruk maak je maar ??n keer. Doe dat dan meteen
\ngoed. Die is dan binnen. Het opbouwen van een goede relatie en imago
\nkost gewoon veel tijd Als je als inkoper er in slaagt een positief
\nbeeld van jezelf te verkopen dan wekt dat zeker een beeld van
\nvertrouwen op. een sfeer van openheid en eerlijkheid die door klanten
\nzeker gewaardeerd zal worden. <\/p>\n

Succes ermee!<\/p>\n","innerContent":["Veel inkopers die ik ken zijn ook “brandweerman” d.w.z. ze moeten\r\nvrijwel dagelijks brandjes blussen. Herkenbaar? Nu gaat deze column\r\nover het engelse woord BRAND<\/em>. Dit staat voor o.a. merk. label. handelsmerk. handelsnaam. reputatie. faam en bekendheid<\/em>.

Inkopers doen vrijwel nooit aan personal branding. Kennen dit fenomeen\r\nniet en\/of hebben daar niet over nagedacht. Inkoop verkopen is een\r\nkreet die we vaker lezen en horen. maar het verkopen van jezelf is een\r\nander verhaal!
Dat gaat natuurlijk de ene inkoper makkelijker af\r\ndan de andere. Toch is het een speelveld dat uitermate belangrijk is en\r\naandacht verdient.

Waarom personal branding?
Welnu. in de\r\neconomie is een bekende spreuk “Elk aanbod schept zijn eigen vraag”.\r\nAls die ook voor mensen geldt is personal branding voor iedereen van\r\nbelang. Door jezelf als duidelijk merk aan te bieden creëer je je eigen\r\nmarkt en je eigen mogelijkheden.
De veranderde manier van werken\r\nin de moderne economie versterkt dit nog eens. Vroeger was personal\r\nbranding nauwelijks van belang. Je werkte je hele leven voor ??n baas\r\nen promotie was grotendeels gebaseerd op dienstjaren. In de huidige\r\ntijd van jobhoppen is de baanzekerheid veel lager en wordt er bijna van\r\nje verwacht dat je om de paar jaar van werkgever verandert. Als\r\nconsultant of verkoper speelt je imago een grote rol. als\r\nadministratief medewerker wat minder. Zelfs als personal branding geen\r\ndirect nut voor je lijkt te hebben. is het op zijn minst een goede\r\nmanier om tot zelfinzicht te komen.

Let bij het “abc” van personal branding op de volgende zaken:
Wees A<\/strong>part. B<\/strong>etrouwbaar en C<\/strong>ongruent.

Je\r\nmoet je onderscheiden van de rest. Al je opgaat in de grijze massa kun\r\nje niet duidelijk maken waarom juist jij voor een bepaalde functie\r\ngeschikt bent. Wees apart. Durf anders te zijn. Voor jou zijn er\r\nhonderd anderen… Overdrijf nou ook weer niet anders begrijpen mensen je\r\nniet of - nog erger – vinden je raar of gestoord.

Mensen moeten\r\nop je kunnen bouwen. In je persoonlijke merk moet een herkenbare\r\nconstante factor zitten en een hoog niveau van professionaliteit. Zelfs\r\neen negatieve eigenschap kun je positief verpakken. Als je altijd\r\ngekreukelde overhemden draagt. creëer dan het beeld dat je geen tijd\r\nvoor trivialiteiten als strijken hebt! Je kunt je creatieve energie\r\nimmers wel beter gebruiken. Dus Marco zal nooit de prijs voor de best\r\ngeklede werknemer krijgen. maar zijn werk is altijd van het hoogste\r\nniveau.

Alle onderdelen van jouw merk moeten congruent zijn.\r\nze moeten dus met elkaar overeenstemmen. Je staat gek te kijken als Het\r\nWereld Natuur Fonds een keten tankstations begint. Althans. ik wel. Op\r\ndezelfde manier moet alles wat jij doet bijdragen aan het beeld dat je\r\nwilt uitdragen. Zeg je papieren agenda vaarwel als je wilt dat mensen\r\njou zien als de goeroe van gadgets. Neem die hippe iPhone! Draag dure\r\nmaatpakken. maar kom dan niet opeens ook met Hawaishirts op je werk.\r\nDat zal niet bijdragen aan een duidelijk imago.

Terug naar de\r\nstelling. Wat doen inkopers en inkoopmanagers bijvoorbeeld met geboekte\r\ninkoopsuccessen? Worden die groots gevierd? Vette advertenties in Deal.\r\nreclame spotjes op de website en de film volgt later…? Niet echt. toch?\r\n
Soms doen inkopers gek en wordt het tekenen van het contract\r\ngevierd met een glas champagne…Is de directie daar dan bij? Nee.\r\nmeestal niet. Doe maar gewoon dan doe je al gek genoeg is het motto in\r\nNederland. Wel. daar heb ik sterk mijn twijfels over. Vanwaar die valse\r\nbescheidenheid in inkoopland?

Over het algemeen gesproken doen\r\ninkopers niks tot te weinig aan hun imago. Ze nemen deel aan grote\r\nprojecten. Blijven binnen het gestelde miljoenen budget. Besparen\r\nmiljoenen euro’s. Halen de strakke planning. Gebruiken hun diplomatieke\r\nskills om het team en project op koers te houden. Hebben vaak ook nog\r\neens de rol van projectleider. Kortom. de toegevoegde waarde van\r\ngedreven inkopers moet niet worden onderschat. maar wie gaat met de eer\r\nstrijken?
Niet inkoop. Die spelen het spel wel mee. maar dan meestal\r\nin de achterhoede. Inkoop is toch vaak alleen maar faciliterend…\r\nInkopers verkopen zichzelf slecht binnen de eigen organisatie. Vaak is\r\ner geen verplicht loket (lees inkoopafdeling) en moeten inkopers toch\r\necht aan de bak om die kritische interne klant binnen te halen. Sterker\r\nnog. tevreden stellen en houden. Je bent vaak net zo goed als je\r\nlaatste succes!

Waar sta je als inkoper voor? Wie stelt zichzelf die vraag weleens?

Bij\r\nenkele grote ondernemingen waar ik gewerkt heb kwamen de interne\r\nklanten niet bij mij langs. omdat het een verplicht loket was. Oh nee.\r\nZe hadden vaak via via goede verhalen over mij gehoord. Had mijn\r\ntoegevoegde waarde bewezen. Zat niet achter mijn bureau te wachten op\r\nopdrachten. Welnee. ik ging op pad binnen de organisatie. Maakte een\r\npraatje met iedereen die een nieuw project ging opstarten. Was\r\npro-actief. Noemde mezelf Paul Inkoop. Stond open voor contacten en\r\nideeën. Mensen vonden dat leuk. stelde het op prijs en kwamen langs om\r\nvan gedachte te wisselen. Kortom. ik had een positief imago. Het werkte\r\nwonderwel.

Ben dan ook zeer benieuwd naar de ervaringen van de\r\nlezers van deze column. Stuur je reactie. wees kritisch of kom met een\r\nmooi voorbeeld hoe het ook kan. Ben te bereiken via
info@paragonprocurement.nl<\/a>. We kunnen veel van elkaar leren dus laten we dat dan ook eens doen!

Over het verkopen van inkoop is al veel geschreven. Over het verkopen van inkopers niet…
Inkoop\r\nblijft toch mensenwerk. Het verkopen van jezelf zal niet iedereen even\r\ngemakkelijk afgaan. Mijn advies is om jezelf te blijven. geen kunstjes\r\naanleren en toepassen (daar prikt de klant doorheen) en oprecht\r\ngeïnteresseerd te zijn in je klant. Wees eerlijk en stel jezelf “open”.\r\n

Een eerste indruk maak je maar ??n keer. Doe dat dan meteen\r\ngoed. Die is dan binnen. Het opbouwen van een goede relatie en imago\r\nkost gewoon veel tijd Als je als inkoper er in slaagt een positief\r\nbeeld van jezelf te verkopen dan wekt dat zeker een beeld van\r\nvertrouwen op. een sfeer van openheid en eerlijkheid die door klanten\r\nzeker gewaardeerd zal worden.

Succes ermee!"]}]

Brand in inkoopland

Categorie

Reacties

Ook interessant

Is jouw inkoopstrategie klaar voor de volgende verstoring?

Nieuwe Chinese sancties maken leveranciersrisico’s zichtbaar

Geen ESG-data? Dan val je straks buiten de selectie