[{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"

\u201cWe hebben een verkeerde KPI opgenomen. Dit werkt zo nooit in de praktijk.\u201d Heeft iemand dit ooit tegen jou gezegd tijdens een koffieautomaatgesprek of gewoon tijdens een geplande contractbespreking? Tegen mij niet. In ieder geval niet dat ik me kan herinneren. Wat wel? \u201cWaarom werken we eigenlijk altijd met die leverancier? Die snapt er echt geen reet van! Kunnen we niet naar een andere partij?\u201d<\/strong><\/p>\n","innerContent":["\n

Dit is aan de orde van de dag. <\/p>\n","innerContent":["\n

Dit is aan de orde van de dag. <\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Binnen de organisatiekunde gaat het doorgaans over het bepalen van de revenu, zoals het volgens klassiek management betaamt. Wat mag iets kosten? Hoeveel tijd is ervoor nodig, wat is de doorlooptijd van het productieproces? En hoe bepaal je dan de KPI? En wat vertegenwoordigt dit binnen de bedrijfsprocessen? Typerend voor hoe de handel is ontstaan en hoe we toezien op de kostenbeheersing. Maar zeg nou eerlijk. Dit is niet meer waar het anno nu in de dagelijkse praktijk om draait.<\/p>\n","innerContent":["\n

Erken perceptieverschillen tussen alle betrokken partijen<\/h2>\n","innerContent":["\n
Erken perceptieverschillen tussen alle betrokken partijen<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De leefwereld van de eindgebruiker, de klant \u00e9n de interne opdrachtgever kent duidelijk een andere perceptie dan die van de inkoper en contractmanager. Dit betreft bewust en onbewust gedrag, waarvan de regie ligt in de business en inkoop volgend is. Wij zijn dus niet lead op het primaire proces of de perceptie ervan.<\/p>\n","innerContent":["\n
De leefwereld van de eindgebruiker, de klant \u00e9n de interne opdrachtgever kent duidelijk een andere perceptie dan die van de inkoper en contractmanager. Dit betreft bewust en onbewust gedrag, waarvan de regie ligt in de business en inkoop volgend is. Wij zijn dus niet lead op het primaire proces of de perceptie ervan.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De lead ligt versleuteld in de scope van de functies als inhoudsdeskundige en budgethouder. Hier is die specifieke expertise aanwezig en ligt de behoefte binnen de uitvoering van dat team of die afdeling.<\/p>\n","innerContent":["\n
De lead ligt versleuteld in de scope van de functies als inhoudsdeskundige en budgethouder. Hier is die specifieke expertise aanwezig en ligt de behoefte binnen de uitvoering van dat team of die afdeling.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Het is nooit een inkoopactiviteit of taak die de inhoud bepaalt. Uitspraken als \u201cde behaalde kostenreductie door inkoop\u201d of \u201cinkoop heeft met een innovatie een besparing van 10% gerealiseerd\u201d is dan ook misplaatst. Het is onmogelijk om zonder eigenaarschap op het voorwerp wel dit soort resultaten te claimen.<\/p>\n","innerContent":["\n
Het is nooit een inkoopactiviteit of taak die de inhoud bepaalt. Uitspraken als \u201cde behaalde kostenreductie door inkoop\u201d of \u201cinkoop heeft met een innovatie een besparing van 10% gerealiseerd\u201d is dan ook misplaatst. Het is onmogelijk om zonder eigenaarschap op het voorwerp wel dit soort resultaten te claimen.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Richting van het contractmanagement<\/h2>\n","innerContent":["\n
Richting van het contractmanagement<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Maar laten we zeggen dat we met z\u2019n allen snappen dat de theorie gaat over het proces. Dus voor inkoop is dan de vraag hoe je toch invloed pakt op de technische (kwaliteit, continu\u00efteit) en tactische (reactietijd, doorlooptijd, capaciteit) aspecten van de klantreis, organisatievisie en prestatie. Waarvan het effect betaalbaar moet zijn en de minimale eis continu geborgd. Het mag nooit een negatieve uitwerking hebben op de klanttevredenheid, de uitvoering en de organisatieprestaties. Ongewijzigd is prima, minder niet. En hier is precies de spagaat waar inkoop zich steeds in bevindt, want je hebt geen glazen bol, maar het proces moet wel toekomstbestendig zijn.<\/p>\n","innerContent":["\n
Maar laten we zeggen dat we met z\u2019n allen snappen dat de theorie gaat over het proces. Dus voor inkoop is dan de vraag hoe je toch invloed pakt op de technische (kwaliteit, continu\u00efteit) en tactische (reactietijd, doorlooptijd, capaciteit) aspecten van de klantreis, organisatievisie en prestatie. Waarvan het effect betaalbaar moet zijn en de minimale eis continu geborgd. Het mag nooit een negatieve uitwerking hebben op de klanttevredenheid, de uitvoering en de organisatieprestaties. Ongewijzigd is prima, minder niet. En hier is precies de spagaat waar inkoop zich steeds in bevindt, want je hebt geen glazen bol, maar het proces moet wel toekomstbestendig zijn.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Je moet dus toekomstgericht werken, kunnen anticiperen op de werkelijke risico\u2019s waaronder ook ruis en de behoefte. De acceptatie hiervan zit \u2018m in de marge. Maar wat is dan die marge en wat bepaalt de ruimte binnen de marge? Bij de nice to haves en de must haves is die wezenlijk anders.<\/p>\n","innerContent":["\n
Je moet dus toekomstgericht werken, kunnen anticiperen op de werkelijke risico\u2019s waaronder ook ruis en de behoefte. De acceptatie hiervan zit \u2018m in de marge. Maar wat is dan die marge en wat bepaalt de ruimte binnen de marge? Bij de nice to haves en de must haves is die wezenlijk anders.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De kunst is de capaciteit helder, transparant en eenduidig inzichtelijk te maken en de meerwaarde ervan kunnen vertalen naar scherpe resultaten, extra\u2019s en de excessen. Wanneer is het schadelijk? Wanneer ontploft de klant? Wanneer is er gedoe en wie mag je daarop aanspreken? Van wie mag je verwachten dat die het oplost zonder extra kosten te maken.<\/p>\n","innerContent":["\n
De kunst is de capaciteit helder, transparant en eenduidig inzichtelijk te maken en de meerwaarde ervan kunnen vertalen naar scherpe resultaten, extra\u2019s en de excessen. Wanneer is het schadelijk? Wanneer ontploft de klant? Wanneer is er gedoe en wie mag je daarop aanspreken? Van wie mag je verwachten dat die het oplost zonder extra kosten te maken.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Dimensies van de Kraljic-matrix<\/h2>\n","innerContent":["\n
Dimensies van de Kraljic-matrix<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Maar voordat we het kunnen hebben over de bijdrage van Inkoop aan de behoefte van de inkooporganisatie, moeten we eerst inzoomen op de basis van de inkooppraktijk. De meest toegankelijke en gebruiksvriendelijke matrix blijft toch wel de Kraljic-matrix. Die producten en diensten classificeert op twee dimensies, namelijk de financi\u00eble impact op het bedrijfsresultaat, zijnde:<\/p>\n","innerContent":["\n
Maar voordat we het kunnen hebben over de bijdrage van Inkoop aan de behoefte van de inkooporganisatie, moeten we eerst inzoomen op de basis van de inkooppraktijk. De meest toegankelijke en gebruiksvriendelijke matrix blijft toch wel de Kraljic-matrix. Die producten en diensten classificeert op twee dimensies, namelijk de financi\u00eble impact op het bedrijfsresultaat, zijnde:<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/list","attrs":[],"innerBlocks":[{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
het toeleveringsrisico<\/li>\n","innerContent":["\n
het toeleveringsrisico<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
de financi\u00eble impact.<\/li>\n","innerContent":["\n
de financi\u00eble impact.<\/li>\n"]}],"innerHTML":"
\n<\/ul>\n","innerContent":["\n
",null,"\n\n",null,"<\/ul>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Invloed op het financieel resultaat wordt op de verticale as van de Kraljic-matrix weergegeven. Deze as ziet toe op de mate van waar de kosten van producten en diensten invloed hebben op het financi\u00eble resultaat van een organisatie. De vereenvoudigde vraag die hierbij gesteld kan worden is: \u2018Wat is de invloed op de inkoopquote van mijn organisatie als de prijzen van dit product gaan stijgen of dit product niet meer beschikbaar is?\u2019<\/p>\n","innerContent":["\n
Invloed op het financieel resultaat wordt op de verticale as van de Kraljic-matrix weergegeven. Deze as ziet toe op de mate van waar de kosten van producten en diensten invloed hebben op het financi\u00eble resultaat van een organisatie. De vereenvoudigde vraag die hierbij gesteld kan worden is: \u2018Wat is de invloed op de inkoopquote van mijn organisatie als de prijzen van dit product gaan stijgen of dit product niet meer beschikbaar is?\u2019<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Het toeleveringsrisico wordt op de horizontale as van de Kraljic-matrix weergegeven. Het toeleveringsrisico ziet op de verkrijgbaarheid van het product. Hierbij valt te denken aan de hoeveelheid leveranciers die het product zouden kunnen leveren, de mate waarin materialen beschikbaar zijn et cetera.<\/p>\n","innerContent":["\n
Het toeleveringsrisico wordt op de horizontale as van de Kraljic-matrix weergegeven. Het toeleveringsrisico ziet op de verkrijgbaarheid van het product. Hierbij valt te denken aan de hoeveelheid leveranciers die het product zouden kunnen leveren, de mate waarin materialen beschikbaar zijn et cetera.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Echter is dit model gericht op een platte benadering van de kostenbeheersing vanuit klassiek management. Dit impliceert dat de praktijk ook altijd benadert zou moeten kunnen worden vanuit deze theorie.<\/p>\n","innerContent":["\n
Echter is dit model gericht op een platte benadering van de kostenbeheersing vanuit klassiek management. Dit impliceert dat de praktijk ook altijd benadert zou moeten kunnen worden vanuit deze theorie.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Spagaat tussen organisatiecultuur en inkoop<\/h2>\n","innerContent":["\n
Spagaat tussen organisatiecultuur en inkoop<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De werkelijkheid is dat deze impact en processen be\u00efnvloed worden door de behoefte van de eindgebruiker en gewenste en benodigde inspanning binnen het proces. Het is dus van belang om bij alles het rimpeleffect ervan te kunnen bepalen om te zorgen dat inkoop en contractmanagement de juiste mate van inspanning, inzicht en resultaat omvatten.<\/p>\n","innerContent":["\n
De werkelijkheid is dat deze impact en processen be\u00efnvloed worden door de behoefte van de eindgebruiker en gewenste en benodigde inspanning binnen het proces. Het is dus van belang om bij alles het rimpeleffect ervan te kunnen bepalen om te zorgen dat inkoop en contractmanagement de juiste mate van inspanning, inzicht en resultaat omvatten.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Overdaad schaadt en kost onnodig veel inspanning en zorgt voor ruis in het proces en differentiatie in de strategie\u00ebn, denk aan:<\/p>\n","innerContent":["\n
Overdaad schaadt en kost onnodig veel inspanning en zorgt voor ruis in het proces en differentiatie in de strategie\u00ebn, denk aan:<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/list","attrs":[],"innerBlocks":[{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
faalkosten door meerwerk, verkeerd werk, geen zicht op het hoe;<\/li>\n","innerContent":["\n
faalkosten door meerwerk, verkeerd werk, geen zicht op het hoe;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
miscommunicatie;<\/li>\n","innerContent":["\n
miscommunicatie;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
afleiding van de bedoeling;<\/li>\n","innerContent":["\n
afleiding van de bedoeling;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
belangenverstrengeling;<\/li>\n","innerContent":["\n
belangenverstrengeling;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
achterkamerpolitiek;<\/li>\n","innerContent":["\n
achterkamerpolitiek;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
workarounds;<\/li>\n","innerContent":["\n
workarounds;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
et cetera.<\/li>\n","innerContent":["\n
et cetera.<\/li>\n"]}],"innerHTML":"
\n<\/ul>\n","innerContent":["\n
",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"<\/ul>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Hoewel dit inzichtelijk maken de kerntaak binnen de technische functie van inkoop betreft, is de uitvoering allang niet meer zo. De uitvoering wordt namelijk sterk gedreven door de onderstroom binnen de organisatie en haar cultuur. Contractmanagement richt zich op de prestaties binnen de overeenkomst, maar de hamvraag zou moeten zijn: Wanneer is de contractmanager in lead?<\/p>\n","innerContent":["\n
Hoewel dit inzichtelijk maken de kerntaak binnen de technische functie van inkoop betreft, is de uitvoering allang niet meer zo. De uitvoering wordt namelijk sterk gedreven door de onderstroom binnen de organisatie en haar cultuur. Contractmanagement richt zich op de prestaties binnen de overeenkomst, maar de hamvraag zou moeten zijn: Wanneer is de contractmanager in lead?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Een vraag die aansluit op en resoneert met een holistische benadering van organisatie en inkoop- en contractmanagement.<\/p>\n","innerContent":["\n
Een vraag die aansluit op en resoneert met een holistische benadering van organisatie en inkoop- en contractmanagement.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Principes van holistisch contractmanagement<\/h2>\n","innerContent":["\n
Principes van holistisch contractmanagement<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Een meer passende benadering van tactisch management \u2013 beheren van uitvoeringsorganisaties \u2013 is volgens het principe van Holistisch Demand Management. Hierbij kijk je verder dan het uitbestede werkveld. Je neemt alle activiteiten in achting die binnen het contract worden ge\u00efnitieerd en naar hoe dat past binnen de revenu, maar aansluitend ook naar de visie en missie van de organisatie.<\/p>\n","innerContent":["\n
Een meer passende benadering van tactisch management \u2013 beheren van uitvoeringsorganisaties \u2013 is volgens het principe van Holistisch Demand Management. Hierbij kijk je verder dan het uitbestede werkveld. Je neemt alle activiteiten in achting die binnen het contract worden ge\u00efnitieerd en naar hoe dat past binnen de revenu, maar aansluitend ook naar de visie en missie van de organisatie.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De vraag hierbij is dan: Waarom willen wij dit?<\/p>\n","innerContent":["\n
De vraag hierbij is dan: Waarom willen wij dit?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Een vraag die op vier niveaus bezien kan worden:<\/p>\n","innerContent":["\n
Een vraag die op vier niveaus bezien kan worden:<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/list","attrs":[],"innerBlocks":[{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Visie:<\/strong> de hoogste vorm van abstractie. Groei Wensen, langetermijnvisies en toekomstscenario\u2019s. De befaamde \u2018stip aan de horizon\u2019.<\/li>\n","innerContent":["\n
Visie:<\/strong> de hoogste vorm van abstractie. Groei Wensen, langetermijnvisies en toekomstscenario\u2019s. De befaamde \u2018stip aan de horizon\u2019.<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Motivatie:<\/strong> de emotionele drijfveer binnen een organisatie, het gevoel waarmee gewerkt wordt en wat leidt tot collegiaal verwantschap. Daar vind je de emotionele kracht binnen een organisatie.<\/li>\n","innerContent":["\n
Motivatie:<\/strong> de emotionele drijfveer binnen een organisatie, het gevoel waarmee gewerkt wordt en wat leidt tot collegiaal verwantschap. Daar vind je de emotionele kracht binnen een organisatie.<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Ratio:<\/strong> de mentale kracht van een organisatie. Beslissers, beleidsmedewerkers, ontwikkelaars en strategen. Hoe richtlijnen, procedures en kaders tot stand komen hoort bij de rationele dimensie en vormt de backbone van een organisatie.<\/li>\n","innerContent":["\n
Ratio:<\/strong> de mentale kracht van een organisatie. Beslissers, beleidsmedewerkers, ontwikkelaars en strategen. Hoe richtlijnen, procedures en kaders tot stand komen hoort bij de rationele dimensie en vormt de backbone van een organisatie.<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Revenu & TCO:<\/strong> de mensen, middelen en materieel. In hun totaliteit in de gehele keten en per afzonderlijk bedrijfsonderdeel.<\/li>\n","innerContent":["\n
Revenu & TCO:<\/strong> de mensen, middelen en materieel. In hun totaliteit in de gehele keten en per afzonderlijk bedrijfsonderdeel.<\/li>\n"]}],"innerHTML":"
\n<\/ul>\n","innerContent":["\n
",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"<\/ul>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Een organisatie werkt als een systeem. Dat wil zeggen dat elk aspect bijdraagt aan de uitkomst van dit systeem. Alle aspecten zijn daarbij nodig en zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden en mogen geen negatief effect hebben op de inkooporganisatievolwassenheid of op eerder behaalde resultaten.<\/p>\n","innerContent":["\n
Een organisatie werkt als een systeem. Dat wil zeggen dat elk aspect bijdraagt aan de uitkomst van dit systeem. Alle aspecten zijn daarbij nodig en zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden en mogen geen negatief effect hebben op de inkooporganisatievolwassenheid of op eerder behaalde resultaten.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Lees ook: De Inkoopquote – InkopersCafe.nl<\/a><\/strong><\/p>\n","innerContent":["\n
Lees ook: De Inkoopquote - InkopersCafe.nl<\/a><\/strong><\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/image","attrs":{"id":183042,"width":"571px","height":"auto","sizeSlug":"large","linkDestination":"none"},"innerBlocks":[],"innerHTML":"
$\"\"$
Principe van holistisch contractvolwassenheid \u2013 Personal Fundamentals^{\u00a9<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n","innerContent":["\nPrincipe van holistisch contractvolwassenheid \u2013 Personal Fundamentals^{\u00a9<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"De mensen binnen het speelveld zijn de succesfactor<\/h2>\n","innerContent":["\n
De mensen binnen het speelveld zijn de succesfactor<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"Door holistisch management geef je toekomstbestendig invulling aan de opgave. Het helpt om concreet, eenduidig en zo dicht mogelijk bij de praktijk het relatiemanagement, de transactie en het exit-management vast te leggen. Hoe beleid gestroomlijnd te krijgen, passend binnen de bestaande organisatiestructuur gekoppeld aan transparant en re\u00ebel risicomanagement. Hiervoor is er vertrouwen nodig in de wederkerigheid van de samenwerking. Wat gaat over betrouwbaarheid, verantwoordelijkheid en integriteit.<\/p>\n","innerContent":["\n
Door holistisch management geef je toekomstbestendig invulling aan de opgave. Het helpt om concreet, eenduidig en zo dicht mogelijk bij de praktijk het relatiemanagement, de transactie en het exit-management vast te leggen. Hoe beleid gestroomlijnd te krijgen, passend binnen de bestaande organisatiestructuur gekoppeld aan transparant en re\u00ebel risicomanagement. Hiervoor is er vertrouwen nodig in de wederkerigheid van de samenwerking. Wat gaat over betrouwbaarheid, verantwoordelijkheid en integriteit.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Inzichtelijk maken waar welke skills het beste van toepassing zijn, ligt dus aan hoe kritisch een bepaaldesamenwerking is en in welk kwadrant het zich bevindt. En nog veel belangrijker, waar wil je dat het naartoe gaat? Wat is de stip aan de horizon en hoe wil je het gesprek over vijf jaar met wie voeren?<\/p>\n","innerContent":["\n
Inzichtelijk maken waar welke skills het beste van toepassing zijn, ligt dus aan hoe kritisch een bepaaldesamenwerking is en in welk kwadrant het zich bevindt. En nog veel belangrijker, waar wil je dat het naartoe gaat? Wat is de stip aan de horizon en hoe wil je het gesprek over vijf jaar met wie voeren?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
En hoeveel inspanning mag dit dan kosten. In onderstaand figuur is de financi\u00eble impact op het bedrijfsresultaat (Kraljic) geplot op de contractvolwassenheid. En kan je de gewenste inspannginslevering op een contract door middel van het principe achter het demand management onderbouwd motiveren.<\/p>\n","innerContent":["\n
En hoeveel inspanning mag dit dan kosten. In onderstaand figuur is de financi\u00eble impact op het bedrijfsresultaat (Kraljic) geplot op de contractvolwassenheid. En kan je de gewenste inspannginslevering op een contract door middel van het principe achter het demand management onderbouwd motiveren.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/image","attrs":{"id":183043,"width":"549px","height":"auto","sizeSlug":"large","linkDestination":"none"},"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Toepassing holistisch contractmanagement \u2013 Personal Fundamentals^{\u00a9<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n","innerContent":["\nToepassing holistisch contractmanagement \u2013 Personal Fundamentals^{\u00a9<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"Vitaliteit en knowhow als breinsupport voor Contractmanagement<\/h2>\n","innerContent":["\n
Vitaliteit en knowhow als breinsupport voor Contractmanagement<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"Vanuit het gekozen principe wil je vervolgens structureel en consistent aan het werk kunnen, passend binnen de context, met de juiste mensen zolang als dat nodig is. Wat binnen holistisch contractmanagement primair gaat om focus, regie en vertrouwen van de contractmanager zelf.<\/p>\n","innerContent":["\n
Vanuit het gekozen principe wil je vervolgens structureel en consistent aan het werk kunnen, passend binnen de context, met de juiste mensen zolang als dat nodig is. Wat binnen holistisch contractmanagement primair gaat om focus, regie en vertrouwen van de contractmanager zelf.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Het is dus noodzaak om de focus en slagkracht niet te verstoren, maar hun positie en drijfveren daarin juist te versterken. Wat de organisatie verplicht tot het bieden van de juiste begeleiding en coaching op het ontwikkelen van sociaal-emotioneel vlak voor persoonlijk welzijn, werkgeluk en vitaal leiderschap in zijn geheel.<\/p>\n","innerContent":["\n
Het is dus noodzaak om de focus en slagkracht niet te verstoren, maar hun positie en drijfveren daarin juist te versterken. Wat de organisatie verplicht tot het bieden van de juiste begeleiding en coaching op het ontwikkelen van sociaal-emotioneel vlak voor persoonlijk welzijn, werkgeluk en vitaal leiderschap in zijn geheel.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
De CM Toolbox dient primair gevuld te zijn met vakinhoudelijke kennis, maar binnen de uitvoeringstrategie gaat het over het kunnen herkennen en kunnen beoordelen over wat dan een exces is (wetgeving) of wat als disproportioneel beschouwd kan worden (regie). En hoe daar vervolgens naar te handelen vanuit sociale verbindging (managen).<\/p>\n","innerContent":["\n
De CM Toolbox dient primair gevuld te zijn met vakinhoudelijke kennis, maar binnen de uitvoeringstrategie gaat het over het kunnen herkennen en kunnen beoordelen over wat dan een exces is (wetgeving) of wat als disproportioneel beschouwd kan worden (regie). En hoe daar vervolgens naar te handelen vanuit sociale verbindging (managen).<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Door deze toolbox te verrijken met sociaal-emotionele elementen die nodig zijn binnen het inkoop speelveld ontstaat er een vitale balans. Voor de contractmanager zelf, maar vooral in relatie tot hun werkomgeving. Dit biedt hen handvatten om met zelfvertrouwen en naar eigen inzicht de regie te voeren op het contractmanagementproces door:<\/p>\n","innerContent":["\n
Door deze toolbox te verrijken met sociaal-emotionele elementen die nodig zijn binnen het inkoop speelveld ontstaat er een vitale balans. Voor de contractmanager zelf, maar vooral in relatie tot hun werkomgeving. Dit biedt hen handvatten om met zelfvertrouwen en naar eigen inzicht de regie te voeren op het contractmanagementproces door:<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/list","attrs":[],"innerBlocks":[{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
meer inzicht in eigen capaciteit;<\/li>\n","innerContent":["\n
meer inzicht in eigen capaciteit;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
lenig en creatief denken;<\/li>\n","innerContent":["\n
lenig en creatief denken;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
meer zelfvertrouwen;<\/li>\n","innerContent":["\n
meer zelfvertrouwen;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
begrip voor gedrag;<\/li>\n","innerContent":["\n
begrip voor gedrag;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
meer vertrouwen in de toekomst;<\/li>\n","innerContent":["\n
meer vertrouwen in de toekomst;<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
meer ruimte voor fouten maken.<\/li>\n","innerContent":["\n
meer ruimte voor fouten maken.<\/li>\n"]}],"innerHTML":"\n<\/ul>\n","innerContent":["\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"<\/ul>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"Tegenslagen maken deel uit van het proces<\/h2>\n","innerContent":["\n
Tegenslagen maken deel uit van het proces<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"De trending buzz binnen management is met stip op \u00e9\u00e9n persoonlijk leiderschap. Waarom is dit zo belangrijk? Ik zal het vertellen, want er worden steeds slechts facetten ervan belicht en niet de kern. De kern is om volledig te kunnen doorgronden wat jouw primaire reactie is op tegenslag. Waarom voel je je dan zoals je je voelt en doe je wat je doet?<\/p>\n","innerContent":["\n
De trending buzz binnen management is met stip op \u00e9\u00e9n persoonlijk leiderschap. Waarom is dit zo belangrijk? Ik zal het vertellen, want er worden steeds slechts facetten ervan belicht en niet de kern. De kern is om volledig te kunnen doorgronden wat jouw primaire reactie is op tegenslag. Waarom voel je je dan zoals je je voelt en doe je wat je doet?<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
En juist hier zit de crux. Weten wat er nodig is aan knowhow en breinsupport om vervolgens adequaat en gefocust te kunnen blijven handelen? Wat voor gedrag vertoon je als het tegenzit of als er zaken zijn waar je geen invloed op hebt? Wat heeft de persoon achter de professional nodig om in lead te blijven? Dit is de essentie van persoonlijk leiderschap.<\/p>\n","innerContent":["\n
En juist hier zit de crux. Weten wat er nodig is aan knowhow en breinsupport om vervolgens adequaat en gefocust te kunnen blijven handelen? Wat voor gedrag vertoon je als het tegenzit of als er zaken zijn waar je geen invloed op hebt? Wat heeft de persoon achter de professional nodig om in lead te blijven? Dit is de essentie van persoonlijk leiderschap.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Als we begrijpen welke invloed dit fenomeen heeft op houding en gedrag vanuit sociale verbinding binnen het zakelijk speelveld, is de kans groter dat we binnen samenwerkingen belangrijke doelen behalen en ook bij anderen een betekenisvolle verandering teweegbrengen. Daarom is leren doorgronden van houding en gedrag zo belangrijk. Welk breinsupport helpt je bij tegenslag en verandering en hoe kun je gedrag veranderen naar dat wel tot succes leidt.<\/p>\n","innerContent":["\n
Als we begrijpen welke invloed dit fenomeen heeft op houding en gedrag vanuit sociale verbinding binnen het zakelijk speelveld, is de kans groter dat we binnen samenwerkingen belangrijke doelen behalen en ook bij anderen een betekenisvolle verandering teweegbrengen. Daarom is leren doorgronden van houding en gedrag zo belangrijk. Welk breinsupport helpt je bij tegenslag en verandering en hoe kun je gedrag veranderen naar dat wel tot succes leidt.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
PS Meer weten over dit onderwerp of sparren over een casus? Of wil je met holistisch contractmanagement aan de slag binnen je eigen organisatie? Laat het gerust weten, neem contact op en dan hebben we het er samen over.<\/em><\/p>\n","innerContent":["\n
PS Meer weten over dit onderwerp of sparren over een casus? Of wil je met holistisch contractmanagement aan de slag binnen je eigen organisatie? Laat het gerust weten, neem contact op en dan hebben we het er samen over.<\/em><\/p>\n"]}]}}}}

Inkoop voor verkopers

Recensie